La spécialisation en aide aux petites et moyennes entités pour leur pénétration de nouveaux marchés permet à Faleiro d’offrir une gamme de services, qui peuvent être rassemblés dans une approche pleinement échelonnée. Pour la petite entreprise qui fait son premier effort international, Faleiro est un partenaire de confiance, entraîneur, mentor, et travaille avec la direction afin de lui aider à apprendre sur le terrain. Faleiro ne se contente pas de fournir un rapport, mais contribue également à la mise en œuvre, pour ainsi défendre ses recommandations et aider à gérer la croissance internationale du client.

Pour l’entité de milieu de gamme qui peut déjà avoir une certaine expérience de la vente internationale, Faleiro apporte une expertise externe, avec un point de vue indépendant, qui a également l’avantage d’être un complément de ressources temporaires. Faleiro apporte sa connaissance du marché, ses analyses d’experts et des recommandations livrées avec une hiérarchisation des affaires.

Les projets impliquant la faisabilité de bout en bout pour la mise en œuvre peuvent se faire sous les auspices de Faleiro/THI (F/THI), une joint-venture spécifiquement conçue pour intégrer de façon transparente l’expertise de chaîne de valeur de commerce mondial tactique, par le voyage du produit de l’usine au client.

Études de faisabilité – Êtes-vous prêt pour le marché / le marché est-il prêt pour vous ?
La première étape de toute tentative initiale d’implantation solide sur le marché mondial est de mener une étude de faisabilité. Elle peut être constitué de deux facettes, avec Faleiro s’appliquant en interne et en externe à déterminer les chances de succès. Les examens internes incluent la révision des modes opératoires normalisés existants et prévus, dans des domaines comme le développement des affaires, la chaîne d’approvisionnement, la logistique, le respect des réglementations, le traitement des paiements ; la structure organisationnelle et la circulation de l’information ; les plans stratégiques à long terme ; et en interrogeant les cadres supérieurs. Les résultats permettent de détailler les forces existantes et de recommander des zones à être renforcées, ainsi que des changements tactiques potentiellement nécessaires. Des évaluations internes peuvent aider à l’atténuation des risques et à la vitesse de commercialisation.

Des évaluations externes se concentrent sur l’examen des marchés souhaités pour repérer les barrières à l’entrée, les menaces concurrentielles et la possibilité de client globale. Les résultats peuvent inclure des recommandations sur de possibles offres de modification du produit / service que peuvent apporter le client, pour que son offre devienne plus désirable, afin de combler les besoins de la clientèle sur le marché.

Dans de rares cas, pour des raisons internes ou externes – ou une combinaison des deux, il est possible que l’on détermine l’infaisabilité de marché. Notre conviction est qu’il est moins coûteux d’investir pour savoir qu’un risque ne vaut peut-être pas la peine d’être pris plutôt que de se lancer, dépenser du temps et des ressources qui seront finalement perdus, et auront formé une distraction à d’autres possibilités existantes.

Évaluation du paysage
Parfois, les entreprises ont simplement besoin d’une vue d’ensemble indépendante d’un marché. Que ce soit pour la vente de quantités limitées dans le pays cible ou dans l’idée d’une pénétration future, l’évaluation du paysage fournit à la direction de l’entreprise les informations essentielles nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur un marché ciblé. Il s’agit d’une vue d’ensemble englobant les forces concurrentielles, les canaux de ventes et de distribution, les canaux marketing et d’influence, les catégories de clients et les comportements de consommation, les influences de fournisseurs, l’environnement de réglementation et de politique, entre autres facteurs.

 Sélection du marché
Les occasions varient selon les marchés. Dans certains cas, comme avec les plus grands marchés – c’est-à-dire aux États-Unis, en Europe, en Chine, et en Russie, il peut être avantageux de choisir une zone spécifique. Les facteurs impliqués dans la sélection de marché cible peuvent être internes et externes. Faleiro a une vaste expérience dans la compilation des facteurs critiques du client et de la zone d’intérêt, et dans la reconstitution de ces éléments de manière à pouvoir recommander à quels marchés il vaut mieux donner la priorité.

 Stratégie de pénétration de marché & mise en œuvre
Une fois que la faisabilité a été déterminée pour l’entreprise, le produit ou service et la région cible, et une fois que la zone cible spécifique a été identifiée, commence alors le développement des meilleurs moyens de pénétrer le marché. Du marketing à la distribution, de la vente à la formation, des considérations réglementaires à la planification logistique, la stratégie de pénétration du marché est la méthode construite bout-à-bout pour une entreprise. Plus qu’un document, cette stratégie implique également la mise en œuvre active avec des introductions, des développement des relations, et des constructions de marque pour nos clients dans les marchés cibles, avec des clients potentiels, distributeurs, prestataires de services logistiques et autres personnels de soutien essentiel.

 Mise en place d’opérations internationales / Gestion
Spécialement conçu pour les entreprises qui n’ont pas l’expertise interne et/ou la main d’œuvre pour gérer un département « international », Faleiro permet d’administrer les premières opérations internationales tout en aidant à établir les fondements d’un département international. Sont inclus les budgets & scénarios de planification, des descriptions, des responsabilités fonctionnelles et l’aide à l’emploi et à la formation.

 Formation du personnel
Pour les entreprises qui cherchent à sensibiliser les membres du personnel sur des sujets essentiels à l’activité transfrontalière & interculturelle. La formation peut se faire aussi bien en personne ou via webinaire. Une variété de sujets, incluant – sans s’y limiter – la gestion interculturelle, l’audit préalable du partenaire étranger, la logistique de la planification, etc., peut être couverts. La formation peut être personnalisée, conçue pour une entreprise, une industrie ciblée, ou spécifique à une région.