Faleiro comprend les défis rencontrés par les grandes entreprises qui disposent déjà d’une présence internationale existante. La combinaison des pressions du marché avec des pratiques standards crée souvent une vision étroite qui se traduit par un manque d’agilité, et donc une difficulté à réagir rapidement aux conditions changeantes du marché. Faleiro apporte son expertise et sa perspective indépendante, ajoutant une capacité de ressource temporaire qui apporte à l’intelligence de marché, des analyses d’experts et des recommandations livrées avec une priorisation des affaires. Les services peuvent aller de la stratégie globale de planification de haut niveau à des questions tactiques spécifiques concernant un marché individuel.

Modélisation de décision de pénétration de nouveaux marchés
Décider quels marchés pénétrer et quand une question complexe comporte des variables internes et externes. L’élaboration d’un modèle qui intègre les considérations internes ainsi que les conditions du marché peut aider à une planification stratégique de moyen et long terme en fournissant un modèle de gestion quantitatif pour une prise de décision de la haute direction.

Recherches de ressources du marché : Fabrication, Démantèlement Semi/complet (S/CKD), Distribution
L’optimisation des ressources dans les pays cibles a un certain nombre d’avantages de vitesse de commercialisation, de réduction des coûts, et d’atténuation du risque. La fabrication locale, l’assemblage, le semi-démantèlement ou le démantèlement complet peuvent faciliter la conformité réglementaire, être une option pour la réduction de tarif et dans certains cas fournir des avantages financiers. La recherche et la vérification des ressources peuvent être ardus, et les entreprises découvrent souvent qu’avoir un partenaire externe comme Faleiro, se focalisant sur cette recherche, fournit un certain nombre d’avantages, notamment l’élimination des risques de distorsions internes, une meilleure rentabilité, la prévention de la dispersion des ressources internes et une implémentation plus rapide qu’en interne.

 Recherches de partenaires stratégiques : Joint-venture / Fusion / Acquisition
Si une entreprise cherche à récupérer des parts de marché, accroître sa capacité de production régionale, étendre ses offres de produit ou de service, ou simplement accélérer sa croissance, des pièces stratégiques doivent être ciblées, confidentiellement et souvent dans des délais serrés. Dans des cas comme celui-ci, l’intervention d’un cabinet comme Faleiro peut fournir un certain nombre d’avantages, y compris une petite équipe opérant discrètement, avec des contacts profonds sur des marchés clé. Ce service peut également être utilisé comme une étape préparatoire pour les entreprises qui cherchent à être acquises sans laisser les acquéreurs connaître le potentiel jusqu’au moment approprié, collecter des informations sur la meilleure façon de positionner pour l’intérêt et la valeur maximale par une cible ou l’ensemble des acquéreurs d’une cible.

 Paysage de marché stratégiques & analyse de rentabilisation
Les paysages de marché stratégiques sont utilisés par les décideurs de façons diverses – pour déterminer sur quels marchés se concentrer en premier, ou bien décider où investir dans des installations, bureaux de vente ou bureaux régionaux. Les informations généralement souhaitées par les clients dans une droite de marché des titres (SML) comprennent les évaluations économiques, les facteurs de risque géopolitique, les contraintes réglementaires, les considérations de barrière tarifaire & non-tarifaire, les accords de libre-échange, les incitations à l’investissement, les paysages concurrentiels, et les données démographiques. Selon le but et la portée, ceci peut également être développé sous forme d’une analyse de rentabilisation pour considérations d’investissement ou pour peser différents types d’options stratégiques.

 Plongées profondes régionales
Destinée à la commercialisation, la plongée profonde régionale met l’accent sur un marché cible à travers le prisme de l’engagement des clients. Ces évaluations rassemblent des informations détaillées sur les données démographiques, facteurs de marché, influenceurs clés, concurrents internes & concurrents étrangers, perceptions de marque – pour n’en nommer que quelques-uns. L’information recueillie est extrêmement utile pour la planification stratégique, stratégie de marketing & communication marketing, et la vente. Les outils développés peuvent être mis à jour régulièrement par le client. C’est une bonne préparation pour le développement de nouveaux produits (DNP), le lancement de nouveaux produits (LNP) et le développement de l’image du client.

Lancement de nouveaux produits / Introductions
Le lancement d’un produit sur un nouveau marché, ou d’un nouveau produit sur un marché naissant, nécessite une planification globale. L’apport d’experts externes qui savent surmonter avec succès les défis du commerce mondial, dont l’expertise englobe aussi la planification stratégique et le marketing opérationnel, et qui savent exécuter, peut aider à minimiser les risques et maximiser les chances. Le LNP est assez complexe quand il se fait sur des marchés nationaux. Les défis sont multipliés lorsque les marchés changent, et ils le sont d’autant plus en combinaison avec un nouveau marché. Le succès est possible avec les bonnes informations, une planification adéquate et une expertise de qualité.

 Développement de nouveaux produits
Les produits peuvent mieux se vendre une fois paramétrés pour correspondre aux besoins, goûts et désirs du marché client. Les différences ne seront pas nécessairement dramatiques (ou coûteuses), mais le retour sur l’investissement de légères customisations peut souvent être important, et dans certains cas faire la différence entre le succès et l’échec. Plus Faleiro entre tôt dans le cycle DNP, moins les modifications de marché potentielles seront onéreuses, et l’impact n’en sera que plus grand.

 Images des clients
Outil essentiel du marketing, l’image du client aide à définir les publics cibles, en fournissant un langage commun au sein de l’entreprise, quand on parle des sous-ensembles de clients. Ceci est particulièrement utile pour assurer une communication efficace entre les équipes de portfolio / gestion de produit, marketing et ventes. Une image développée pour plusieurs marchés permet également d’identifier les caractéristiques et les tendances similaires qui peuvent être utiles en marketing et en développement de produits, entraînant une rationalisation des coûts et contribuant à la maximisation des marges.